BALESとは？
アポイント（対面商談）の機会獲得を目的とした「テレアポ」や「営業代行」とは
異なるビジネススキームでバックアップします。
BALESの強み
BALESの強み1
セールス領域に主軸を置いたコンサル力
事業コンサル出身メンバーが、顧客ターゲット設定〜アプローチシナリオ設計〜ナーチャリングコンテンツまで一気通貫したご提案をいたします。
BALESの強み2
BOXILを通じてリードジェンが可能
顧客ナーチャを実践するB2Bメディア「BOXIL」を運営しているスマートキャンプだからこそ、リードジェネレーションが可能です。ボクシルとは
ボクシルは法人向けITサービスの比較・資料請求サイトです
昨今のICT化にともない、様々なITサービスが開発され、ビジネスの現場での活用が広まっています。一方で、数あるサービスの中で自社に最適なものを選ぶためには、それぞれの提供会社ごとに問い合わせや資料請求をするなど、多くの時間と労力がかかります。ボクシルでは、比較的導入が容易なSaaS領域（クラウドサービス）を中心に、オンプレミスやパッケージソフトまで幅広いサービスが掲載されています。気になったサービスは並べて比較し、特徴やメリットなど要点を簡単に押さえられます。サービス資料は、ボタンひとつでまとめて請求、即時閲覧が可能です。サービス導入までの最短経路であるボクシルで「明日の仕事を自動化」させましょう。
BALESの強み3
ナーチャリングコンテンツ
ナーチャリングコンテンツの制作を請負うことが可能メディア運用ノウハウをご提供可能です。
新規顧客開拓の不足
P社（ITサービス：広報支援）
・2017年10月よりBALESを導入
・新規リード獲得は紹介/インバウンドのみだったため、アウトバウンド営業を開始したが営業担当が少ないことからニーズが顕在化
・メールマーケを主軸に実行、効果最大化を図るため2018年2月中旬より架電開始
・ヒアリングからスクリプトに落とし込む事で安定的な成果を創出
・日々PDCAを回し、顧客管理方法等の運営フローを改善する事で、受付突破率の向上
・現在業界別に架電先を分析し、メインターゲット層を選定中
既存客アプローチ自動化
E社（監視）
・2017年11月よりBALESを導入
・メールマーケを主軸に実行、アポ創出に貢献
・2018年2月より休眠顧客への架電を開始
・ヒアリングからスクリプト作成、アポ獲得のみでなくセミナーへの誘導を実行
・過去顧客 400件中で4件を自社セミナーに誘致
・休眠顧客への架電を継続中、リストも追加予定
S社（ITセキュリティ）
・2017年11月よりBALESを導入
・展示会で大量に獲得したリードに対し、営業担当が少ないことからニーズが顕在化
・アポ創出のみでなく、展示会の参加目的など収集し効果測定に貢献
・2018年2月よりナーチャリング施作として、自社セミナーの開催を打診
・セミナー内容の草案、ターゲット層の選定、誘致スクリプト作成を行い、64件の情報提供意向を獲得
・現在展示会リストへの架電とセミナー誘致を継続中。
インサイドセールス部門の設立、運用
F社（マーケ：広報支援）
・2018年1月よりBALESを導入
・アウトバウンド営業を開始する中で、非効率な部分が非常におおいためインサイドセールスのコンサルニーズが顕在化
・BALESコンサルタントにより、インサイドセールス部隊を0から組成
・CRMの選定、導入からコンサルし、CRMの設計も行う
・メールマーケをフックに架電することで営業効率を改善
・ネクストステップとして、ターゲット選定からのペルソナ設計に着手中
稼働開始までのフロー
ご契約意思〜稼働開始まで、
約１カ月前後でスタートとなります。
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STEP1貴社ご訪問
お伺いして
ご要望のヒアリング -
STEP2ご提案提示
ご与件整理のうえ
プランのご提案 -
STEP3キックオフ
要件定義書をお持ちして
詳細を摺り合わせ -
STEP4業務スタート
弊社コンサル＆スタッフが
全力援いたします。
よくあるご質問
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Q.セールス支援での成果や、KPI、業務範囲などを知りたい。
A.そのため取組み初月に、「まさに今検討のタイミングである」という顧客がおり成果につながるケースもございますが、多くは、現状の見込顧客の整理から始まりますので、3か月～半年程度は、成果の最大化まで時間を要します。それ以降、安定して成果を上げ続ける部隊となる想定です。
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Q.営業代行・テレアポ代行との違いは？
A.従来のテレアポ代行は、新規のアポイントを営業に渡して終わりです。しかし、実際には過去にアポイントで行ったきりになってしまったり、クライアントの課題を段階的に解決出来ていないことが多数あります。インサイドセールスでは、それらのデータベースを構築し継続的な連絡、適切なアポイント獲得を実践します。
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Q.顧客リストはもらえるの？
A. 貴社の顧客情報の整理から着手させて頂きます。
スマートキャンプが運営するサービス比較メディア「BOXIL」への掲載を頂いた企業様にはリードのご提供も可能ですのでお気軽にご相談ください。 -
Q.料金はどのくらいになりますか？
A.1月20日間×7時間＝140日間稼働で60万円（税別）〜／月額（ご参考価格）となります。
ご提供するサービス内容、目標KPI、等によって変動する可能性がございますので 詳細はお問い合わせフォームよりご相談ください。